思维转变，道路拓宽——圣润纺织梁东福副总在（2019）上半年总结会议上的发言

尊敬的各位领导、同事们，大家上午好！

       今天有幸和大家一起分享我们的经历，期望对大家有所帮助。2019年以来，国际国内经济形势持续低迷，各行各业困难重重，很多企业举步维艰，我们的业务虽然也受到了冲击，但在集团公司的正确领导下，经过团队全体成员的共同努力，基本完成了年初既定的目标。我们之所以能做到这些，主要得益于以下几点：

       第一：虽然市场不好，但我们有一个凝聚力超强的团队

       非常有幸遇到了几位志同道合的同事们，为了一个共同的目标大家走到了一起，齐心协力，攻坚克难，敢打硬仗。为了我们职工的工作稳定，为了让客户第一时间下单，大家各司其责，不推诿，不内耗，再苦再累，也都无怨无悔！

       还记得曾经的曾经吗？曾经我们的大机绣花从2003年到2008年生意非常好，产品供不应求，很多问题都被掩盖了，但是自2008年以后市场一路下滑，各种问题也就暴露出来了：生产和销售互相抱怨，扯皮、内耗，幸亏那时非洲公司还能接一些订单，断断续续维持生产，到2012年非洲办事处撤出，把大机完全推向了市场，这时生产和销售的矛盾进一步恶化，成了公司的老大难。2014年大家都疲惫了，公司决定关掉大机车间，就这样大机绣花退出了圣润历史的舞台。

       回过头来再看看现在，现在我们难道就没有问题，没有吵过、闹过吗？当然也有，因设备受限，有些订单不能做，但客户又指定必须做，还要赶交期；一边是我们现有的订单不能做，一边是能做的订单却没有，这样下去不但车间要停产，而且客户还急的嗷嗷叫，这矛盾不小呀。质量问题当然也有，客户投诉也有，举不胜举。而此时我们又是如何做的呢？这时，大家的思维发生了改变，发现问题多沟通，共同想办法，外出学习，设备技改，调整工艺，大家都达成一致的共识，绝不能因为自己的原因让绣花家纺再退出现在的舞台，也正是这种凝聚力消融了一切，让一切问题都迎刃而解。

       第二、虽然市场不好，但我们有一个久经考验的研发团队

       现代企业竞争力的核心是企业的自主创新能力。科学技术的发展，使产品的生存周期越来越短，企业想要拥有持续发展的动力，就必须不断地进行新产品的研发和技术管理的创新。公司早就意识到了这些，绣花家纺产品的研发工作早在2006就开始了，最初办公地点在纺织公司二楼，两间办公室，8个人，设计、制版、缝制一条龙，但是因为研发人员文化水平不高、设计能力有限，我们不是很满意。2007年，公司把技术老师从生产车间调到设计部，把设计人员分成大机产品设计、小机产品设计两个小组，同时引进了几个有功底的设计人员。为了便于管理，我们又把设计部搬到了济宁，但此时问题又来了：2008年下半年，因为生产上没有了技术人员，有些问题解决不了，无法维持生产，为此，我们又把设计部搬回厂里，为了更好地服务生产，将研发人员都被分配到车间和质检部，研发工作暂时告一段落。到2010年绣花研发部又重整锣鼓，组建了起来，这样生产、设计、销售几经磨合，公司产品推陈出新，使得公司在2011年的德国法兰克福展会上接到了大量订单，小机产品的研发也从此走上了康庄大道。当时对于小机产品的研发，是迫在眉睫的，起初我们上设备不是做现在这种订单的，而是专门做非洲市场绣品的，但因为工人过敏，小机就要停产，这样就必须设计出适合我们的机器做的产品。受命于危难之间，正是这些久经考验的研发设计人员，用他们的智慧，创造出了具有圣润特色的绣花产品，再加上业务人员的辛勤努力，换来了满满的订单。

       近期，公司马上要和西安工程大学共建纺织研究院，与以往相比，我们有这么高的起点，这么好的平台，一定会做得更好。

       第三、虽然市场不好，但我们有一个坚强的后盾

       公司2000年成立之初，资金非常紧张，底子薄，融资难，银行不愿意贷款给我们，怎么办？为了盘活资金，为了多挣点利润，多出几票单子，我们一边做客户的工作，一边做供应商的工作，最终，我们创造出了现在的奇迹。

       最近受大环境影响，我们是遇到了一些困难，我们的资金是有些紧张，但比起当初是天壤之别。那时我们没有任何家底，基本上属于“等米下锅”，要是没有订单，资金跟不上，就只能坐以待毙。现在，我们已发展成集团公司，可以相互融通，资金宽松，融资渠道广，实力雄厚，即便现在库存1个多亿，公司仍然正常运转，不受任何影响。这样的平台不是很多，圣润已经从一个飘曳不定的一叶小舟蜕变成了一艘万吨级的巨轮，足以有抗大风大浪的能力，她正载着大家的梦想，动力十足的开往理想的彼岸。

       大家都知道，最大危机中也蕴藏着最大的商机。马云曾经向他的员工说过一句豪言壮语：“If not now,when? If not me,who?”,简单的翻译：“不是现在，那是什么时候，不是我，那又是谁？”。高大上的翻译：“时不我待，舍我其谁”。

       因此我们要相信公司，相信产品，相信自己，相信相信的力量，发扬“亮剑”精神，狭路相逢勇者胜，敢于亮剑，剑锋所指，所向披靡！

       谢谢大家！